The Scorecard — Recruiter အလုပ်ကိုပြောပြနေတဲ့ Number များ
Same req, two recruiters. Ko Paing sends eighteen CVs in three days. Two get accepted for interview; by Friday U Kyaw Zin stops opening his emails. Ma Thiri, after her intake and her hunt, sends four submittals in five days. Three are accepted; two reach interview. Do the arithmetic the hiring manager's thumb does unconsciously: Ko Paing's emails are right about one time in nine; Ma Thiri's are right three times in four. Whose next email gets opened? Now the part nobody teaches: the same arithmetic decides Ma Thiri's income. When her candidate is hired at 1,000,000 MMK a month, the client pays ReferTRM a fee of 700,000 MMK — and Ma Thiri, as the sourcer, takes half of it: 350,000 MMK from one placement, more than many monthly salaries. Close three in a month and she has matched a manager's pay — from a phone and a search string. But only accepted, interviewed, HIRED-and-STAYED candidates reach that ledger. Eighteen ignored CVs pay exactly zero.
Req တစ်ခုတည်းကို Recruiter နှစ်ယောက်က ကိုင်နေပါတယ်။ Ko Paing က 3 ရက်အတွင်း CV 18 စောင်တင်ပါတယ်။ အဲဒီထဲက Client က Interview ဆက်လုပ်ချင်တာ 2 စောင်ပဲရှိပါတယ်။ Friday ရောက်တော့ U Kyaw Zin က Ko Paing ပို့လာတဲ့ Email တွေကို မဖွင့်ချင်တော့ပါဘူး။ Ma Thiri ကတော့ M1 မှာ Intake သေချာလုပ်ပြီး M2 မှာ Search ကိုတိတိကျကျလုပ်ထားပါတယ်။ 5 ရက်အတွင်း Candidate 4 ယောက်ပဲတင်ပါတယ်။ ဒါပေမယ့် 3 ယောက်ကို Client ကလက်ခံပြီး 2 ယောက် Interview ဝင်ပါတယ်။ Hiring Manager က Ratio ကိုထိုင်တွက်မနေဘူးဆိုရင်တောင် ဘယ် Recruiter ပို့တဲ့ Candidate ကကြည့်ရတာတန်သလဲဆိုတာ ခံစားမိပါတယ်။ Ko Paing ပို့တဲ့ Email က 9 စောင်မှာ 1 စောင်လောက်ပဲ အသုံးဝင်နေပါတယ်။ Ma Thiri ပို့တဲ့ Email ကတော့ 4 စောင်မှာ 3 စောင် အသုံးဝင်ပါတယ်။ နောက်တစ်ခါ Candidate Email ဝင်လာရင် ဘယ်သူ့နာမည်မြင်တာနဲ့ အရင်ဖွင့်ချင်မလဲဆိုတာ ရှင်းပါတယ်။ ဒီ Number က Client Trust ကိုပဲပြတာမဟုတ်ပါဘူး။ Ma Thiri ရဲ့ဝင်ငွေကိုလည်း ဆုံးဖြတ်ပေးပါတယ်။ Candidate တစ်ယောက်ကို 1,000,000 MMK လစာနဲ့ Hire လိုက်ရင် Client က ReferTRM ကို 700,000 MMK Placement Fee ပေးပါတယ်။ Sourcer အနေနဲ့ Ma Thiri က အစပိုင်းမှာ အဲဒီ Fee ရဲ့ 50% ဖြစ်တဲ့ 350,000 MMK ကို ရပါတယ်။ တစ်လအတွင်း Placement 3 ခုတည်မြဲအောင် Close လုပ်နိုင်ရင် Manager Level လစာတစ်ခုနဲ့တောင် နီးလာနိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမယ့် Ledger ထဲဝင်တာက Client လက်ခံခဲ့တဲ့သူ၊ Interview ရောက်ခဲ့တဲ့သူ၊ Hire ဖြစ်ခဲ့တဲ့သူနဲ့ အလုပ်ထဲမှာတည်မြဲခဲ့တဲ့သူတွေပဲဖြစ်ပါတယ်။ Client ကမဖွင့်တော့တဲ့ CV 18 စောင်က ဝင်ငွေမဖြစ်ပါဘူး။
Five numbers, one ladder. Accept-rate is your reputation, verified closes are your rate, and both are built the same way: fewer, truer submittals.
Read your own scorecard: the five numbers that define a recruiter
Explain why submit-to-accept beats volume — in trust AND in money
Know how the ReferTRM fee and your escalating cut actually work
CV များများပို့တာက အပြင်ကကြည့်ရင် အလုပ်အများကြီးလုပ်နေသလို မြင်ရနိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမယ့် Recruiter အလုပ်မှာ အရေအတွက်တစ်ခုတည်းနဲ့ မလုံလောက်ပါဘူး။ Client က “ဒီ Recruiter ပို့တဲ့ Candidate ဆို ကြည့်ရတာတန်မယ်” လို့ယုံလာသလား။ Candidate က Offer လက်ခံပြီး အလုပ်ထဲမှာတည်တည်ငြိမ်ငြိမ် ဆက်နေနိုင်သလားဆိုတာက ပိုအရေးကြီးပါတယ်။ ReferTRM မှာ ဝင်ငွေတက်လာတာက CV အများကြီးပို့ခြင်းကနေမဟုတ်ပါဘူး။ Client ရဲ့ယုံကြည်မှုနဲ့ Candidate ရဲ့တည်မြဲမှုကနေ ဖြစ်လာတာပါ။
Recruiter တစ်ယောက်ရဲ့ အလုပ်အရည်အသွေးကိုပြတဲ့ Scorecard Number 5 ခုကို ဖတ်တတ်လာမည်။
CV များများပို့ခြင်းထက် Submit-to-Accept Ratio က Client Trust နဲ့ Recruiter ဝင်ငွေအတွက် ဘာကြောင့်ပိုအရေးကြီးလဲ ရှင်းပြတတ်လာမည်။
ReferTRM Placement Fee နဲ့ Commission Ladder ဘယ်လိုအလုပ်လုပ်သလဲ တိတိကျကျနားလည်လာမည်။
8 learning cards · 1 quiz
အဓိကဝေါဟာရများKey Vocabulary8 terms
ဒီသင်ခန်းစာထဲမှာ တွေ့ရမယ့် အရေးကြီးဝေါဟာရတွေကို အရင်နားလည်ထားနိုင်ဖို့ပါ။
Important terms to understand before reading this lesson.
- 01
KPI (key performance indicator)
အလုပ်အခြေအနေကိုတိုင်းတာသည့် အဓိက Number
a number that measures how well the work is going.
KPI ဆိုတာ ကိုယ်လုပ်နေတဲ့အလုပ် ဘယ်လောက်အဆင်ပြေပြေသွားနေလဲ၊ ဘယ်နေရာမှာပြန်ပြင်ဖို့လိုလဲဆိုတာ သိနိုင်ဖို့ကြည့်တဲ့ အဓိက Number ပါ။
My main KPI is submit-to-accept.
Ma Thiri အတွက် အရေးကြီးတဲ့ KPI တစ်ခုက Submit-to-Accept Ratio ဖြစ်ပါတယ်။
- 02
Pipeline
Candidate များ ရောက်ရှိနေသည့်အဆင့်များကိုပြသောစာရင်း
all your candidates in progress, stage by stage.
Pipeline ဆိုတာ Candidate တွေ Sourcing, Screening, Interview နဲ့ Offer စတဲ့အဆင့်တွေထဲမှာ ဘယ်အဆင့်ရောက်နေပြီလဲဆိုတာ တစ်နေရာတည်းမှာကြည့်နိုင်အောင်ထားတဲ့စာရင်းပါ။
Two in interview, one at offer — a healthy pipeline.
Ma Thiri ရဲ့ Pipeline ထဲမှာ Interview Stage 2 ယောက်နဲ့ Offer Stage 1 ယောက်ရှိပါတယ်။
- 03
Interview-to-offer rate
Interview မှ Offer ရရှိသည့်အချိုး
of interviewed candidates, the share who get offers; grades your screening.
Interview-to-Offer Ratio ဆိုတာ Interview ဝင်တဲ့ Candidate တွေထဲက ဘယ်နှယောက် Offer ရသလဲဆိုတဲ့အချိုးပါ။ Screening အရည်အသွေးကိုပြတဲ့ Number တစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။
Three interviews, one offer — my screen needs work.
Interview 3 ယောက်ဝင်ပြီး Offer 1 ယောက်ပဲရရင် Screening လုပ်တဲ့အပိုင်းကို ပြန်ကြည့်ဖို့လိုနိုင်ပါတယ်။
- 04
Offer-acceptance rate
Offer ရရှိသူများအနက် လက်ခံသည့်အချိုး
of offers made, the share candidates accept; grades your honesty of expectations.
Offer-Acceptance Ratio ဆိုတာ Offer ရတဲ့ Candidate တွေထဲက ဘယ်နှယောက်လက်ခံသလဲဆိုတဲ့အချိုးပါ။ Salary, Commute, Shift နဲ့ Expectation တွေကို အစကတည်းကရှင်းထားခဲ့လားဆိုတာ ဒီ Number မှာမြင်နိုင်ပါတယ်။
All my offers got accepted because no one was surprised.
Candidate ကို အစကတည်းကအခြေအနေအားလုံးရှင်းထားလို့ Offer-Acceptance Ratio ကောင်းလာပါတယ်။
- 05
Placement fee
Successful Hire အတွက် Client ပေးသည့်ဝန်ဆောင်ခ
what the client pays on a successful hire: 70% of first-month salary.
Placement Fee ဆိုတာ Candidate တစ်ယောက်ကို Client က Hire လိုက်တဲ့အခါ Recruitment Service အတွက်ပေးတဲ့ Fee ပါ။ ReferTRM မှာ Candidate ရဲ့ ပထမလလစာ 70% ကို Placement Fee အဖြစ်သတ်မှတ်ထားပါတယ်။
A 1,000,000 MMK role carries a 700,000 MMK fee.
လစာ 1,000,000 MMK ရတဲ့ Role တစ်ခုအတွက် Placement Fee က 700,000 MMK ဖြစ်ပါတယ်။
- 06
Commission ladder
Verified Close အရေအတွက်အလိုက်တက်သွားသည့် Commission အဆင့်
your share of the fee rising with verified closes: 50% → 60% (after 3) → 70% (after 6).
Commission Ladder ဆိုတာ Verified Close အရေအတွက်တက်လာတာနဲ့အမျှ Sourcer ရဲ့ Fee Share က 50% ကနေ 60%၊ 70% အထိတက်သွားတဲ့အဆင့်သတ်မှတ်ချက်ပါ။
Two more verified closes and I'm on 60%.
Verified Close 3 ခုရပြီးတဲ့နောက် Ma Thiri က 60% Commission Tier ကိုရောက်သွားပါတယ်။
- 07
Verified close
System ကအတည်ပြုပြီး Probation ကျော်သွားသည့် Hire
a hire confirmed by the system: offer accepted AND probation passed.
Verified Close ဆိုတာ Candidate က Offer လက်ခံပြီး အလုပ်စဝင်ကာ Probation ကာလကိုပါ ကျော်သွားတဲ့ Hire ဖြစ်ပါတယ်။ System ကအတည်ပြုပြီးမှ Close Count ထဲဝင်ပါတယ်။
The ladder counts verified closes, not promises.
Offer လက်ခံတယ်လို့ပြောရုံနဲ့ Ladder ထဲမဝင်သေးပါဘူး။ Verified Close ဖြစ်မှ Count ဝင်ပါတယ်။
- 08
Clawback
Probation အတွင်း Hire မတည်မြဲသဖြင့် Fee နှင့် Close Count ပြန်လျော့ခြင်း
the fee (and the close) reversing when a hire leaves during probation.
Clawback ဆိုတာ Candidate က Probation ကာလအတွင်း အလုပ်ထွက်သွားတာ ဒါမှမဟုတ် Hire မတည်မြဲတာကြောင့် Placement Fee နဲ့ Close Count ကို ပြန်လျှော့ရခြင်းပါ။
A pressured hire became a clawback — I lost the close and the trust.
Candidate ကိုဖိအားပေးပြီး လက်ခံခိုင်းထားတဲ့ Hire တစ်ခုက နောက်ပိုင်း Clawback ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။
ဝေါဟာရရှင်းလင်းချက် ရရှိနိုင်သည် · Glossary approved by CCO · 29 Jul 2026
Read free. Sign up to practice and earn proof.
Create a free account to unlock the lesson cards, quiz, XP, and certificate progress.
Sign up free